중개사법 중개실무 - 부동산판매활동 총회 학습(오답) 219. 부동산 중개활동에 있어서의 AIDA 원리와 클로우징에 대한 설명 중 틀린 것은? ① AIDA원리란 마케팅에서 발달한 용어로 사람이 어떤 물건을 구입하기까지의 심리적 발전 단계를 표시한 것이다. ② 주의단계는 개업공인중개사가 중개대상물 매각광고 등을 통하여 중개대상물의 구매자를 유인하는 단계이다. ③ 욕망단계는 고객의 흥미를 유발시키는 단계로 고객의 흥미가 부족한 부분을 집중적으로 공략하여 구입욕망을 높여야 한다. ④ 클로우징이란 부동산 매매계약서에 서명ㆍ날인시키는 행위를 말한다. ⑤ 계약금ㆍ보증금ㆍ입주일 등에 관하여 부분적으로 결정을 유도하고 거래를 성사시키는 방법을 부분선결법이라 한다. 정답체크 1번 2번 3번 4번 5번 확인 해설보기 ③ 욕망단계는 고객의 흥미를 유발시키는 단계로 고객의 흥미가 부족한 부분을 집중적으로 공략하여 구입욕망을 높여야 한다. 번호구분내용1조문 2판례 3솔루션③ 흥미단계(Interesting)의 설명이다. 스크랩 다음문제 이전문제